基于人际投资模型指导孩子人际交往

 基于人际投资模型指导孩子人际交往

 

 

社会学家霍曼斯认为任何人际关系的本质都是交换关系。只有人与人之间精神与物质交换过程中达到互惠平衡时，人际关系才能和谐与持续。

根据霍曼斯的“社会交往理论”，笔者提出人际关系投资模型。模型的理论基点：人是理性的，在人际关系中往往先评估对方的交际价值，才决定自己的投资值，并通过交际的收益调整投资水平，以求达到均衡。当经过一次或多次博弈后，发现收益与投资不平衡时，人际关系破裂，社交结束。

具体模型：

评估值=对方的角色价值+对方的行动价值+对方给与自己的情绪价值

投资值=自身的角色价值+自身的行动价值+提供给对方的情绪价值

评估值是指对方的人际交往的价值。投资值是自己在这段关系的投入。

角色价值：指角色所占据的资源，由此带来的价值。包括社会舆论地位，财富，外貌，学历，身体状况。举例：角色价值比较：主人>借住者，有劳动力的>无劳动力的，上级>下级，老师>学生，富豪>平民百姓>无业游民，美女>帅哥>外貌平庸男>外貌平庸女，长辈>晚辈。

行动价值：包括金钱付出和体力付出

情绪价值：有正向，感恩，赞美，欣赏，安慰等，这类情绪价值高。负面情绪价值：唠叨，挑剔，取笑，嘲讽，冷漠，谩骂，挑剔等。这类情绪价值低。情绪价值的波动较角色价值的波动要大。

这个模型我在日常咨询的时候，用来辅导婚恋或婆媳关系时，觉得异常受用，例如儿媳接受了婆婆大量的行动价值，如果自身没有提高情绪价值给婆婆，婆婆就会自动化地释放负面情绪价值来平衡关系。

我反思，能否将这个模型用来指导孩子的社交呢？尤其是我多多现在才两岁。于是我尝试用简单的语言就实际的小事件对多多进行具体的指导。

例如婆婆说多多经常看到其他小朋友的玩具，想去拿别人的玩具，别人不肯，多多就会不开心，下次看到了喜欢的东西就不敢说。定定望着。

恰巧有次我和他外出玩耍，他看上了一个弟弟的铲子，我就会问他：“你拿了弟弟的玩具，弟弟就没有玩具玩，那你有没有玩具给弟弟玩？”他就会拿出自己的挖土机玩具车和弟弟交换了玩。

所以现在多多也明白了交际第一要务：交换。要是到小区玩，他就会先准备一些玩具或零食，是预备交换玩具用的。当然有的时候，他给玩具或零食给其他小朋友玩，他们并没有玩具给多多，但是他们对多多很热情，甚至有的小朋友一看到多多出现，就会兴奋地冲过来。他们给予多多的热情就是高情绪价值。这样的人际关系也是和谐平衡的。子欲取之必先予之，这也符合黄金交往法则，你希望别人怎样对你，你就怎样对待别人。

让孩子知道人际关系间的真谛是交换，没什么不好的，起码知道不是什么都是理所当然的。当交际失败的时候，可以从自身找原因，不会说对方势力或者社会不公平。

具体如何根据模型提高社交能力：

一、角色价值：

1、提高自理能力，增强多多的角色价值。

有次多多看到有几个三四岁的哥哥姐姐在一起玩，就很高兴地跑过去，跑得太快了，鞋子掉了。我帮他穿上去，当走到哥哥姐姐的身边时，他们就和多多说：“我们不和不懂自己穿鞋的小P孩玩。”

三四岁的孩子往往不愿意和小过他们的孩子玩，因为他们认为自己年龄大些，角色价值高，嫌弃多多年龄小，还不会穿鞋，能力缺乏，角色价值又降了一些。

我和多多说，“你知道哥哥为什么不和你玩吗？那是因为你还不会自己穿鞋，你想和哥哥玩吗？”他就可怜地点点头，那我们就在一旁先练穿鞋吧。多多就在旁边很积极地练穿鞋。

反正别人嫌弃多多不会什么，我就陪多多练什么，提高多多的能力，增强角色价值。有时候训练吃饭，多多不肯吃，我就会教育他，哥哥姐姐喜欢和能自己吃饭的小朋友玩，他就会乖乖地自己吃。

2、引诱对方离开自己的势力范围，弱化其角色价值，展示自己占据的资源。

有次有四个约莫四五岁的哥哥姐姐先在小区的凉亭玩耍，多多勇敢地走上前，想融入他们。但是那几个哥哥姐姐看到多多走进，立马停下玩游戏的节奏，手拉手形成人墙，大声说：“这里是我们的地盘，禁止通行。”

我就明白了，他们认为自己先到一个地方，年龄大一些，作为一个高角色价值者，他们嫌弃多多角色价值过低，评估不过关，不想进行人际交往。

这个时候我就引诱他们进入多多的势力范围。和多多说要不我们回家喂金鱼和玩摇摇车吧，我们家的金鱼怎样怎样，摇摇车有多好玩等等。那些哥哥姐姐听得心神荡漾。结果大哥哥大姐姐就会说，“真的很好看吗？”忍不住跟随。到了我家，进入了地盘。他们的长辈角色弱化，多多的角色价值就增强了。他们就会很积极地和多多玩，碰到什么就会问多多这是什么鱼那是什么鱼，多多就会很高兴哥哥姐姐和他玩，有的时候还煞有其事地说不要动乱这，不要动那。本来最小的是他，但是他俨然一个小领导，其他人看到他还知道的蛮多的，不再是小P孩了，也服服帖帖的，此后也就愿意多和他玩了。有次，他们碰到多多，又说禁止通行，多多说：“我们家有鱼，不和我玩，下次不带去看鱼。”他们就立刻调整自己的小团队，容纳了多多。

二、增加行动价值

有次有个哥哥在小区踩着一辆小型自行车，多多看了很喜欢，想试试，他就拿自己的玩具给哥哥，可惜哥哥也看不上他的玩具。

我就让多多帮哥哥推车，并附加一些情绪价值，哇，哥哥好棒好棒。虽然那些哥哥大不了多少，但是还是会忍不住挺下来，说多多弟弟，我给你踩一下吧。

三、增加情绪价值

多多也是一个施加情绪价值的好手。碰到弟弟妹妹哭，就会上前抱住弟弟妹妹，并说“不哭不哭，哥哥跳舞给你看”。然后故意摔倒逗别人笑。

他想要我抱就会说“多多爱妈妈”，想要爷爷抱就会说“多多爱爷爷”。要是大人微笑不语，他还会厚着脸皮，拉你蹲下来，然后吻吻脸蛋。在高强度的情绪价值下。

有的时候，多多会哭着和我说奶奶凶他，我就会说奶奶凶你是因为奶奶干活累了，这个时候，奶奶一凶你，你自己也乖乖呆一边，不要乱跑。并重复对着奶奶喊“多多爱奶奶，奶奶不要干活了，奶奶累了。”

多多记住了，有天婆婆告诉我，她又凶多多了，多多一直喊“多多爱奶奶，奶奶不要干活了，奶奶累了。”还自己跑去拿扫把装装样子。结果他奶奶转怒为笑，说多多真是懂事，是开心果。

有次爷爷花了五块钱给他玩游戏，他没有说爱爷爷，也没有吻爷爷。但说“爷爷现在给我钱花，我以后给钱给爷爷花。”逗得老爷子合不拢嘴。

 

虽然模型有些简陋，但是我惊讶地发现多多的社交能力有了显著的进步，小区一有新的小朋友出现，多多几乎是全部小孩子中最快拿到对方玩具，并和对方交成好朋友的那个。一些邻居也会说多多性格真好，大孩子小孩子都愿意跟他玩。